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80后小伙创业 半年盈利200万
http://46yr.cn2020-08-01

  大学生创业网讯

他出生在农村,曾经有机会选择做公务员或者当军官,但他却不顾父母反对选择创业。为开拓市场,他几乎跑遍市南区所有的写字楼。如今,他的团队所做的通用打折卡事业开全国先河,已在12个城市开设加盟店,新项目投入使用近半年就为公司带来200万元的利润。他叫王文涛,会联信息科技有限公司当家人。

  12月12日,记者采访了这位80后的“行业开拓者”。2005年,王文涛从青岛理工大学计算机专业毕业,在选择自己的就业方向时,他犟着脾气做了一件让父亲认为是“自断退路”的事。王文涛从小就觉得“将来肯定要自己做点事情”。“大学毕业后,摆在我面前有两条路,一是接受老师的推荐成为选调生,另外是从本科直接考军校。”王文涛回忆说。然而,尽管两条路都是“十拿九稳”,但是他却都没选。“我感觉这两条路都会束缚我太长时间,跟我自己的理想不太符合。”

  在大学期间王文涛读了不少商业领袖的传记,这对于他选择自己的职业方向产生了很大的影响。“我发现大部分的成功者都是从营销开始做起的,所以后来我自己找了一份电话推销员的工作,当时就想为自己将来创业积累一些工作经验和人脉。”王文涛告诉记者,而这样的选择无疑遭到了家人的强烈反对。

  他跑遍市南区90% 的写字楼

  不久,他便在电话推销员的工作上做到了客户经理的位置,但他选择了辞职,开始自己创业,“以前做业务的时候经常要到各个写字楼去,发现许多小公司里都没有专职的电脑维修人员,所以电脑一出问题他们都很着急。我感觉这是一个很好的创业项目,而且我自己是计算机专业的,对这一块也了解,所以就自己做了起来。”

  开拓市场往往是最难的,为此,他几乎跑遍了市南区所有的写字楼。“那时候,为了联系客户,就只能挨个写字楼去跑。”王文涛回忆说。“那半年市南区90%的写字楼我都进去过,剩下的那些是因为门卫管得严不让进或者进楼要打卡的。”

  王文涛的维修团队发展很快,最多的时候有20多个人。后来因出现了人员流失的问题,所以只能放弃。第一次创业失败后,王文涛又将目标群体转向了大学生,开始着手做大学生电脑数码连锁城的项目,主要是为大学生提供电脑与数码产品的维修和销售,但这个项目最终却因物流的问题而再次失败。

  开发新软件父母帮他筹借30万

  第三次创业,王文涛选择了一个极少有人尝试过的创业项目——通用打折卡。“这个卡可以让消费者在我们所有的会员店里享有会员资格,在购物时可以享受折扣优惠。”王文涛介绍说,“由于我们联系的会员店很多,尽管都是中小型企业,但是很受消费者欢迎。”而这个打折卡受欢迎的原因还在于,它还有一套配套软件作为补充。“它可以让店主对来公司的客流进行动态掌握,了解每个客户在店里的消费情况,对他们的个人资料进行动态分析,这对于店铺的经营者十分重要。”但是,这套软件的开发并不是那么顺利,还险些因为资金不足而夭折。“第一次,我们的需求定位不太明确,做出的东西意义不大,我们自己就先否定了。”而这时,公司资金已经严重不足。“那段时间心灰意冷,一是因为公司已经没钱了,另一方面,也担心做出来后又没有市场。我的一个朋友也劝我说别冒险,毕竟是新东西,要做下去不容易。后来我跟爸妈聊过之后,没想到他们俩主动提出来帮我,还跟亲戚朋友借钱帮我。”最终在父母的帮助下,他凑够了30万元,再次投入新软件的研发。“现在是我们这个软件的第三版,各个方面都已经比较完善,推广的效果也很好。”王文涛说。

  回想起创业后经历过的一次次波折,王文涛说:“对于创业来说,这些都很正常。路,总得一步步走下去。”如今,王文涛的会联信息技术有限公司在全国已经有12家加盟店,发卡量已经超过50万张,新软件投入市场仅半年,已经为公司带来了200万元的利润。

编辑 马燕捧


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